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零字售车好处多谁敢吃第一口螃蟹

来源:互联网 作者:佚名 时间:07-03 06:10:19 浏览:

“零字售车”,是无偿送车给消费者。消费者拥有车辆所有权,但不得转让。

这是笔者的一个设想,也是为想风卷残云般抢占二线以下城市市场的汽车企业提出的建议。

零字售车,不是买卖,但企业和消费者完全可以达到双赢的境界。

低收入消费者从此可以过上有车的生活,虽然养车有些负担,但没有了买车的费用,负担减轻了大半。对这种送车方式,绝大多数消费者必定积极响应,热烈欢迎。

只要有人要,就有了送车的前提。

有没有人原意送车,要看送车有哪些可能。

如果真正想大批量占领市场,这是一个狠招。但智慧操作是成功的关键。

1、送出的车辆限于一款车型一个批号,随车登记,厂商各有备案。

2、只针对二线以下城市市场。

3、送出的车辆价位在7万元以下或者价位10万元以下很难打开市场的好车。品质质量达到在售车型标准。

4、送出的车辆拥有助力转向、ABS等最基本配置。

5、消费者拿到车之后想增加配置,须另外付费。

6、不得转让、不得上市交易。想放弃车辆所有权,须将车辆送还4S店。

7、企业可以通过保养、维修和增加配置、美容装饰获得利润。

8、所送车辆可以是在产在售并且销量达到一定规模的车型。

把车辆送出去了,企业有哪些好处呢?利润是很难收回来了。微乎其微的利润,远远不够支付造车成本。但企业可以通过免除广告宣传费、增加量产规模、增加零配件供应降低成本,少要利润。

一辆成规模量产的7万元左右车型,其成本充其量也只有2-3万元左右。如果省去宣传推广费用、研发费用,其成本就更低了。

这是一个占领市场的长远战略,不违法,不涉嫌不正当竞争。实施这一战略的企业必须有积累、有实力、有远见、有魄力,企业产品链条完整,产品线丰富。


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